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一、 活动目的

1、 通过直播的形式， 让商家与消费者之间直接建立互动通道， 形成商家自己的私域流量。

2、 促进店铺流量的提升， 带动店铺商品销售。

3、 形成直播播带货、 短视频、 直播带品牌的一整套营销闭环。

二、 直播主题

XX 品牌服装专场直播

（ ps： 根据活动实际情况来命名主题）

三、 直播目标

明确活动目标， 一场直播活动会牵动到各个部门的配合， 因此总体目标一定要有， 具体

目标再进行分解到各小组。

直播活动目标

四、 直播准备

准备期

1、 直播团队搭建

无论是商家请专业主播来进行直播， 还是是商家老板或员工亲自上阵， 这都需要做好充

足的准备和人员安排， 人员具体分工落实到每个人身上， 这样才能有计划的安排工作， 提高

执行效率。

工作分配表

2、 直播场景搭建

直播间场景： 灯光、 音乐、 背景

（ 1） 直播场景要贴合直播产品与内容， 适合主播发挥比如： 原产地直播、 厂车间直播、 品牌门

店探店直播、 室内主题直播间直播等。 产地、 工厂车间直播卖一些特点的产品， 增强真实感、 信

任度、 正宗性等， 总的来说可以更有说服力。

（ 2） 灯光的作用， 一个好的直播间除了适当的装饰和合理的规划外最重要的就是布光， 为什么

有的主播看上去这么的皙 白透亮， 而有的主播看上去却是暗淡无光呢？ 这些都是由于布光造成

的， 暖光会给人一种温暖舒适的感 觉， 而冷光会给人一种没有感情、 清冷的感觉。

（ 3） 服饰类和美妆类的直播间适合使用白光， 比较接近自然光， 便于在 镜头前展示衣服和化

妆品、 护肤品等产品的真实状态。 可以减少服 装和妆容在镜头前的颜色误差， 把衣服、 化妆品

的颜色更清晰直观 的展现给观众。 像口红一哥李佳琪的直播间就是用的白光也没有美 颜滤镜，

因为这样试出的口红才会是最真实的颜色。 此外， 如果想 要增加直播间的高级感可以在白光的

基础上增加较暖的灯条、 壁灯 和小射灯， 这样可以让主播面部看起来更柔和。

（ 4） 光源

这里主要给大家介绍直播间的主光源、 环境光和辅助光三种光源。

a 主光源

主光源是映射主播和产品外貌形态的主要光线， 承担 着主要照明的作用， 可以使主播的脸

部和产品受光均匀， 同时起到磨皮美白的效果， 使主播的脸部和产品看起来 比较柔和。 主光

源的使用， 建议使用球形灯， 因为球形灯打出来的 光最柔。 而且建议使用显色度 96%以上的球

形灯， 且把 球形灯放置于主播的前中后。

b 环境光

主要作为背景照明， 最好是在直播间顶部布满。 它使直播间的各点照度都尽可能的统一， 起

到让室内光 线均匀的作用， 但要注意环境光要尽量简单一些。 （ ps： 有些直播间也用吊灯，

虽然比较浮夸， 但可以增强高级感和场景感）

c 辅助光

辅助光的类型有： 射灯、 壁灯等。 主要是用来增强立体感， 起到突出侧面轮廓的作用。 使

用辅助光的时候要注意避免光线太暗和太亮的情 况， 光度不能强于主光， 不能干扰主光正常的

光线效果， 而且不能产生光线投影。

（ 5） 背景搭建

a 背景墙

直播间最好以浅色纯色背景墙为主， 以简洁、 大方、 明 亮为基础打造， 不能花哨， 因为杂

乱的背景容易使人反 感。 像背景可以选择窗帘布或是墙纸。 （ 建议用灰色、 深灰色、 浅灰色、

冷淡灰色都可以）

除此之外直播间还可以使用虚拟背景图增加直播间的纵 深感。 例如薇娅和赵大喜的直播间，

她们的背景墙就用白天 or 夜间的城市大全景图作为虚拟背景图， 增加了直播间的 纵深感、 空

间感和高级感。

（ 6） 房间布置

和上述背景墙一样，房间布置也是同样不能乱的，杂乱 的房间布置会让用户观看体验极差。

所以房间布置要尽量简洁大方， 看着不拥挤杂乱。

陈列货架， 服饰类的直播间内可以放衣架或衣柜， 但不能乱七八糟 摆放。 如果衣架或者衣

柜的摆放做不到整齐， 就不要让 衣架出现在镜头里， 不能让用户一眼望去一堆衣服在衣 架上，

要整洁干净。

（ 7） 直播场景要经常更换创新——营造新鲜感， 让粉丝有期待 ——在更换的基础上， 保留特

有的局部场景， 形成连贯性场景刺激。

3、 直播选品策略

选品策略各有千秋， 商家在选品上可以参考以下 8 点。

（ 1） 产品与账号定位属性相关联

我们常常说， 视频内容要与账号定位垂直， 系统才会根据你的垂直内容贴商精准标签，

将视频推荐给更精准的粉丝。

直播带货产品选择也一样， 你的账号如果主攻服装， 直播带货产品尽量选择服饰相关产

品。 一方面你对产品的熟悉度高， 另一方面也符合粉丝对账号的预期， 更有助于提升产品转

化。

（ 2） 使用过的产品

自己使用过产品， 你才能知道它到底是不是一款好产品， 是不是适合你的粉丝消费群体

需求， 有哪些特性， 该怎么使用， 怎么推销。

（ 3） 按照粉丝需求选品

账号上的粉丝一定是因为你的特定属性能满足他们的需求才关注你，所以你选择直播带

货产品时一定要了解你的直播账号上粉丝用户属性和需求。

例如粉丝的年龄层次、 男女比例， 对产品的需求等。 要了解自己的账号分析画像， 我们

可以借助平台数据分析工具。

（ 4） 选择高热度产品

与发视频蹭热点的逻辑一样， 直播带货产品的选择也可以蹭热度。

例如端午节要吃粽子， 中秋节要吃月饼。 夏天时的小风扇、 冬天的暖手宝， 又或者是当

下某个时间网红、 明星带火的某款产品， 都是我们可以蹭热度的产品。

不管人们是不是需要这件东西， 在当下那个时间， 人们对他们保持了高度关注， 就算不

买， 他们也可能会在你的直播间热烈讨论相关话题， 提升直播间热度。

（ 5） 选择高性价比直播带货产品

不管是哪个直播带货平台， 高性价比低客单价的产品都会在直播带货中更占优势。 一方

面最大限度地保证了粉丝的权益， 另一方面也让粉丝对主播产生了极高的信任， 回头率高。

（ 6） 根据品类选择产品

直播带货平台上会有相对来说热门的产品品类，我们可以在这些热门产品品类中选择自

己擅长， 账号适合的产品在直播间售卖。

（ 7） 选择颜值高、 轻便的产品

颜值高的产品容易吸引粉丝的眼球， 也能提升直播间流量， 另外， 在直播间卖货， 观众

摸不到实物， 好看的产品当然更能吸引观众的目光。

（ 8） 选复购率高的产品

直播带货， 粉丝群体相对稳定， 不容易快速增加新客户。 所以， 产品的购买频次一来影

响收益， 二来影响粉丝的活跃度， 处理不当还会掉粉。 选一些快消品， 复购率高， 会有更好

的效果。

以上八个直播带货产品选品策略， 是直播卖货中常常会用到的技巧， 也是帮助我们选择

合适产品提升转化的重要方法。

3、 直播脚本

参考脚本

以下为参考直播脚本促单话术， 具体直播带货脚本在这里不多阐述。

◆ 小姐姐， 这个就只有独一无二的一件， 匹配独一无二的你， 赶紧的带 它回家！

◆ 离秒杀结束时间只有 5 分钟啦， 五分钟买下它， 把我也可以带回家， 还犹豫啥！

◆ 买到赚到， 买到美到， 买到开心到， 买到幸福到！

◆ 小仙女， 今天不买它， 你今晚回去睡不下， 心里总会想着它！ 来来来， 让我来治你失眠

吧

◆ 3 年才一次， 错过等 3 年啊

◆ 各位宝宝， 活动虽然结束了， 但看上款式的宝宝依然可以继续下单哦！ 没抢到的宝宝请

谅解哦

◆ 数量有限， 看中的要及时下单了， 机会难得， 我们的货品已经即将售罄， 且买且珍惜！

◆ 挣钱不容易， 省一分是一分， 分分都是钱呐！ ◆ 美女、 我们直播就只有 20 分钟的秒杀

优惠、 有看中赶脚下手

◆ 小可爱知道你们有的在热恋中， 没来得及看， 所以我在发一次， 看中的赶紧下手啊。

◆ 刚错过的小可爱们， 现在下单还来得及啊！ 特为你们开了一个末班车， 下手要快， 错过

真没了。

◆ 最后三分钟错过就要再等一年， 赶紧下手抢到就是赚到

◆ 不怕你买多、 就怕你错过。 所以最后再发一次， 看中就赶紧下手，

◆ 爱她就也给她买一件， 闺蜜一起美美的

◆ 我们的版型也是专业版师制版， 符合宝宝的生长和体形。 穿着非常的舒适

◆ 这次活动的力度真的很大， 您可以再加一套的， 很划算， 错过真的很可惜。

◆ 还有最后三分钟哦， 没有购买到的亲赶紧下单哦

◆ 感谢你的认可， 这款确实很受客户喜欢的， 这次优惠太难得了， 一定抓住机会啊

◆ 我们的衣服是都是没有加任何添加剂的， 对孩子的皮肤不会产生任何刺激。 请放心购买

使用。

◆ 各位 XX 家的亲们请注意！！ 这个主播的微信哦， 如果没有看到直播的，

请先加我哦， 等会能快速抢到您想要的！

◆ 您是本次活动的第一百位购物者， 您可以再加一件可以再享受特价优惠的

◆ 亲， 你在直播里看中那款衣服目前库存不多了， 什么时候下单呢？

◆ 亲， 直播里的衣服过了今天我们就恢复原价拿货了， 现在还是可以活动价拿哦， 要的话

抓紧下单哟

◆ 抢到就是赚到、 秒杀单品数量有限 ◆ 先付先得、 最后 2 分钟！ 最后 2 分钟

◆ 小仙女， 喜欢的款式赶紧下单哦， 这几款库存量都不多哦

◆ 小仙女， 喜欢的话可以直接下单哦， 宝贝数量有限， 喜欢要趁早哦， 越早订单宝贝就能

越早到达亲的手中

◆ 小仙女， 已经下单的产品赶紧付款哦， 不然订单过时会自动取消哦

◆ 感谢所有支持的宝宝， 稍后有彩蛋哦

◆ 没抢到的宝宝请谅解， 加我微信撩我还有安慰奖哦 ◆ 这款我们品牌连续 5 年都是销量

非常棒的， 这次超级低价回馈给我们 的客户， 买到就是赚到哦 ◆ 下单的前 10 位额外有

礼品哦

◆ 感谢本次参加活动的宝宝们， 还没有我们客服微信的宝宝们请尽快扫客服二维码

◆ 宝宝们都太热情啦！！ 为了感谢大家的参与， 我们还有一个微信群福利哦， 活动结束后公

布！！

五、 直播流程

1、 直播中思维导图

2、 直播活动流程表

这份表格根据自己的产品填写好， 用 Excel 制作并打印出来， 分发给所有参与直播的工作人员每

人一份， 明确具体事项。

3、 后思维导图

六、 直播注意事项

1.主播需要熟悉脚本， 样稿有 10 篇， 直播前做彩排。

2.内容策划时要准备 10 个产品好处+10 个以上使用场景+10 个促销策略。

3.每次直播不低于 5 次介绍购买方式， 提醒提前填写收货地址， 抢货的时候更方便。

4.设备随时都有可能发生故障， 必要时再准备一个手机或其它设备， 做好一切应急预案。

七、 直播复盘

1、 保存直播视频， 为以后产品品牌宣传、 短视频制作留下素材。

2、 统计相关数据： 观看总量； 涨粉总量； 购买意愿数： 加购数； 加购产品； 询问数量较大产品。

3、 总结： 好的方面； 欠缺需提高的方面。 活动总结怎么写,首先总结活动数据,分析数据,反馈效

果,然后费用明细列出来,让领导老板能一眼看到效果， 为下一次直播做好铺垫。

内部直播间丨下播数据登记表(22)

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